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魏延安:農資電商應重視B2B而非B2C

發表時間:2018-03-22 15:31來源:億邦動力網
導讀:農資電商的主體是普遍較大且數量不算太多的農資企業,他們基本自成產銷體系,對于電商平臺并沒有強烈的利益訴求,這與農村電商的海量商家入住形成了鮮明對照。

2017年可謂是農村電商的轉折之年,在既有農村電商模式逐漸讓位于電商扶貧和新零售的同時,屬于農村電商范疇之一的農資電商也迎來了一個落寞的年頭,曾經的集體喧囂化為悄然謝幕。在最熱鬧的2015年,有20多個上市企業宣布進入農資電商,而到了今天,大多數成為上市公司的夢魘,甚至是重要的虧損來源。連一度十分高調的農商一號也匆匆停運了,從上線到關閉還不到兩年時間。

從熱熱鬧鬧到冷冷清清,這兩年的農資電商發展到底出了什么問題?

簡而言之,農資電商在一開始就忽視了自身的特點,陷入了一般農村電商模式的誤區。

農資電商的主體是普遍較大且數量不算太多的農資企業,他們基本自成產銷體系,對于電商平臺并沒有強烈的利益訴求,這與農村電商的海量商家入住形成了鮮明對照。于是,農資電商平臺在一開始就缺乏對入駐企業的強吸引力和控制力,這讓最初好多美好的設想也從一開始就無法實現。

農資電商也難以實現網上零售,因為農資不是一般的商品,有毒有害而且十分笨重,季節性又太強,如果套用農村電商的一般模式,顯然水土不服。線下農資經銷商往往通過上門、賒銷、配套技術服務解決了便利化、缺錢、使用不當等痛點,而農資電商在此方面顯然是一個短板。

更重要的是,農資電商在一開始就陷入了平臺的誤區。

每一家都希望整合別人的渠道和資源,試圖成為農資行業的阿里巴巴。但是忘了一個重要的前提,凡傳統商業渠道越強,電商就越難發展。比如說美國傳統商業很發達,電商就注定是一個補充;中國正好相反,傳統商業有很多痛點,電商于是蓬勃發展。農資電商面對的正是一個傳統渠道很強的領域,發展起來就很難。結果,農資電商平臺林立而整合能力十分有限,大多只是銷售自家及“友軍”的產品,運營成本注定居高不下,還會形成惡性競爭,甚至打亂線下原有渠道。

也有農資電商看到了供應鏈的機遇,比如說供應鏈金融。

但對于沒有任何金融基因的農資企業而言,這一塊兒沒有一段時間的打磨,恐怕難有心得,于是一些農資電商淺嘗輒止。比如有的農資電商平臺,很快就撤掉了金融服務板塊。但電商行業的人都知道,金融支付、快遞物流是電商的兩個翅膀,農資電商不就成了“折翼的天使”么?

外部環境的變化,進一步讓農資電商平臺的處境雪上加霜。

比如,各大電商平臺都加大了農資板塊建設,阿里巴巴、京東、蘇寧很快找到了O2O這個法寶,就地找企業,就地配送,加上已經比較成熟的金融支付工具和線下供應鏈體系,頓時讓專門的農資電商平臺相形見絀。

不僅僅是這些,浮躁也讓農資電商平臺普遍缺少應有的耐心。

一旦出戰不利,調整不及時,背后的資本便開始打起算盤,要么勒令關停,要么整合或者轉型,從此失去翻身的機會。但想一想,阿里巴巴當年走過了多少彎路,最后還是堅持讓他們成長起來,可惜農資電商沒有了堅持。

由此,農資電商在這兩年,似乎像黃河轉了一個大彎兒,與初期的目標漸行漸遠,

今天不得不痛定思通。

說實話,對于農資這樣的傳統行業而言,簡單的嫁接電商注定與一般傳統企業的電商轉型一樣,充滿了坎坷。在普遍互聯網+的情況下,農資行業卻是+互聯網,從產業的互聯網改造、數字化建設開始,努力跟上互聯網新時代的步伐。

應該從在線化交易開始,即電商十幾年前走過的網上信息撮合階段,先把買賣搬到網上去。

上世紀90年代末到新世紀初的中國電商,正是以網上信息撮合為開端的,早期的阿里巴巴以中國供應商打開市場。農資今天也需要如此,像正在出現的找塑料網、找鋼網等行業大宗交易平臺一樣,農資行業事實上是需要專業交易撮合平臺的。

應該重視B2B而非B2C。

基于目前農資行業的現狀,優化供應鏈體系是當務之急。忽視農資行業的特殊性,直接超越B2B而到B2C是困難的,還是應該以企業之間、企業與經銷商之間的網上大宗交易為主。

應該向新零售學習。

不管線上線下,最終的目標都是客戶滿意。農資電商天然具有O2O的特點,更需要新零售思維,實現交易網絡化、數字化、智能化。通過一系列智能零售技術的應用,讓農資交易的數據清晰起來,流動起來,從大數據出發去改造供應鏈條,降低成本,提高效率。

應該向工業4.0靠近。

通過互聯網+,從供應鏈向產業鏈、價值鏈倒推,提升農資行業的生產流通水平,顯現出更加柔性的制造能力,更加適應現代農業和廣大農戶的需求,產品更加多樣,更加個性,更加精準有效。而那時,農資電商或許已經是整個數字經濟的一部分,就和未來的電商一樣。

不求所有但求所在。

好的農資企業可能都不需要自己搞電商,只需要成為電商的供應商即可。天貓、京東上的日用百貨、家用電器、服裝鞋帽,這幾年哪一個不是傳統企業的天下?專業的人干專業的事,對于農資企業而言,生產出好的農資才是硬道理。貨好了,在線上線下的表現都不會差。

而在當下,也許更要緊的是要思考化肥零增長、農藥嚴格控制背景下的供給側結構性改革,這關系以后農資企業及農資電商的命運。

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