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農村電商市場競爭加劇 各路資本競逐創新平臺模式

發表時間:2017-08-14 11:30
導讀:今6月,京東首家線下便利店開業,并宣稱未來五年將在全國開設一百萬家線下店,其中一半在農村。7月,阿里村淘表示將與聯合國多個機構在農村電商領域進行合作。巨頭謀求在農村電商領域施展拳腳,未來的3-5年時間內容,農村市場將迎來巨變。

當前的農村電商還處于起步階段且高速發展期,相對還比較零散,但農村經濟體的增長已經非常值得引起大家重視。今6月,京東首家線下便利店開業,并宣稱未來五年將在全國開設一百萬家線下店,其中一半在農村。7月,阿里村淘表示將與聯合國多個機構在農村電商領域進行合作。巨頭謀求在農村電商領域施展拳腳,未來的3-5年時間內容,農村市場將迎來巨變。

據悉,匯通達在其2015年到2016年的短短1年時間內,受到各方資本青睞,先后完成3輪融資。據悉,匯通達成立于2012年,是聚焦中國農村市場,賦能夫妻老婆店、賦能產業鏈,提供技術、供應鏈以及金融服務等,致力于構建一個平臺化、服務化的共贏體系的農村生態電商平臺。

低調悍將半年報搶眼 加速布局農村電商平臺市場

2017年7月,早有“國內農村電商獨角獸”之稱的匯通達公開了半年業績。報告顯示:截至2017年上半年,匯通達銷售額超100億,同比增長52%;會員店從原有的58000家飆升到了71000家,同比增長22.4%;覆蓋城鎮數量也從12400上升到了14600個,同比增長17%,其市場目標區域覆蓋率達69%。匯通達近幾年業績的上揚,得益于戰略藍海的選擇和獨樹一幟的商業模式。企業自身成長的背后,其覆蓋范圍內的農村經濟生態也在逐步改善。

事實上這家總部位于南京,定位于“中國農村生態電商創領者”的匯通達,自2012年搭建電商平臺以來,這家以重點經營家電、農資、農機、電動車、酒水、建材等“三高類”商品為主的農村電商品牌市場增速明顯。一方面是因為人口基數、國家政策支持和農村消費升級,讓農村與互聯網的連接日趨緊密,電商的戰場已從城市轉移到農村,市場規模將在幾年后突破萬億。另一方面,匯通達深耕農村電商,通過鄉鎮的夫妻小店切入農村市場,通過生態賦能重構產業結構及流通體系。

匯通達深耕農村電商領域,并不是單純的做商品買賣,也不僅是商業模式的創新,它更大的價值在于對鄉鎮經濟的“造血”。這種通過生態賦能重構產業結構、流通體系的模式,是單一復制城市電商所無法抗衡的。隨著我國農村與互聯網商業文化連接的日趨緊密,電商的戰場已從日趨飽和的城市轉移到農村,龐大的人口基數、國家政策支持和農村消費升級,市場規模將在幾年后突破萬億。

因地制宜地“互聯網+農村” 創新模式

對匯通達運營模式的觀察,很容易發現農村電商的關鍵不在于去中間化的顛覆,而是本地化資源的融合。匯通達的成功,告訴我們本地化要求外來電商能夠很好地融入,并且能夠幫助本地原有的“店商”實現信息化轉型,兩者之間的關系應該不是單純的競爭,而是相互融合、共同進化。換言之,外來的電商平臺應該能夠促進農村原有的傳統商貿體系,提高其流通效率,助益當地經濟發展。匯通達模式讓我們看到,通過對本地化渠道參與者的互聯網化整合,實現1+1大于2的結果。

尊重三農基本規律,因地制宜地“互聯網+農村”。實際上,本地化一直是業界公認的農村電商發展方向。所謂本地化簡單來說就是“接地氣”,是作為外來者的電商平臺如何能與本地市場基礎、環境和條件結合在一起,并形成合力的重要標志。匯通達引導開啟的“農村電商3.0時代”,還將進一步加速我國農村部分基礎設施的建造、升級,推動農村流通的信息化、網絡化和產業化。

無論承認與否,互聯網整合一切的能力,正在悄然改變著農村電商行業的格局。農村網民及互聯網普及率穩步提升,農村電商消費市場潛力巨大,相關企業也將迎來新的發展機遇。作為一個覆蓋全國14600個鎮級市場的農村電商平臺,匯通達高舉服務和大數據兩大利器,深挖中國最有價值、最具發展前景的農村大市場,成功開創了對整個農村電商行業具有指導意義的“匯通達模式”。

據悉,今年以來,匯通達已經與協鑫光伏、開云汽車、西鳳酒等行業優秀企業展開戰略合作,利用自身體系,不斷擴大著深入農村發展的企業“朋友圈”。截至今年6月,匯通達非家電商品類上線規模較去年同比提升138%。

以鄉鎮夫妻店為支點,持續“造血”農村經濟

今年4月,作為瞄準農村物流“痛點”,盤活車輛、倉儲、人力資源的“鯰魚”,匯通達“微物流”項目率先安徽試點。以鄉鎮夫妻店為支點,以縣市級平臺為杠桿,通過“賦能”思維盤活了鄉鎮電商市場,為農村經濟“造血”,這是匯通達區別于其他電商平臺最突出的地方。

匯通達從一開始的做法,就是立足于農村流通的核心支點——鄉鎮夫妻店,通過對他們進行包括:技術、工具、思維、營銷等在內的“互聯網融合”,使他們具備更強的供應鏈經營能力、農村消費者服務能力,使他們成為激活本地經濟的主體。據統計,匯通達1年以上的會員店(鄉鎮夫妻店),平均同比營收增幅超過30%。

“互聯網+”的改造,落腳點是鄉鎮夫妻店。據統計,截至今年6月,匯通達系統有10242家會員店新開“匯掌柜”網店,累計網店總數達到16479家;新增培訓21600農村電商人才,累計培訓人才超過60000萬人次;策劃線上線下互聯網營銷活動10000多場。

匯通達領跑下的“農村電商”,其定義已經不僅僅停留于簡單的“商品買賣”維度,而是向多元化、平臺化發展。原本只做“商品買賣”的鄉鎮夫妻店,也在變成集:供銷社、信用社、郵局、快遞點、維修站等功能于一體的O2O本地化服務提供商。

徐秀賢曾多次分析過鄉鎮夫妻店的重要性,指出它們是農村流通體系里的支點,是激活鎮級經濟、為本地經濟“造血”的主體。匯通達所做的事情,就是抓住這一關鍵群體,用互聯網思維將其充分武裝,使它們能夠用互聯網的新手段、新資源,更好地服務當地消費者。

從各類型對匯通達的支持可以看出,匯通達及其商業模式在“互聯網+農村”的大環境下成功搶占了行業的“風口”地位,也順理成章地在資本市場熾手可熱。相關人士指出,基于農村消費生態衍生出的生活圈數據的價值將超過商品本身,如何依托完整的農村生活消費圈數據,進行業務拓展及跨界生態疊加,將是匯通達未來的命題,也更有想象空間。


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